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YouTube企業案件とは、企業がYouTuberに自社の商品やサービスをPRしてもらう、動画広告の一種です。YouTuberが自身のチャンネルで、商品レビューやサービス体験などを通じて、視聴者に訴求します。
企業からYouTuberへの依頼が一般的ですが、YouTuber側から企業へアプローチするケースも存在します。近年、インフルエンサーマーケティングの一環として、YouTube企業案件を活用する企業が増加しています。
YouTube企業案件の費用は、YouTuberの影響力や依頼内容によって大きく異なります。ここでは、一般的な費用相場と、費用を算出する上での、代表的な算出方法について解説します。
YouTube企業案件の費用は、主に以下の方法で算出されます。
紹介する商品をYouTuberへ提供するのみで、金銭の支払いは発生しないケースです。
企業側の費用負担は、商品代金と送料のみとなります。
ただし、この方法は、チャンネル登録者数が数万人以下の、駆け出しYouTuberなどに限定されることが多く、影響力の高いYouTuberへの依頼は難しいでしょう。
依頼するYouTubeチャンネルの平均再生回数を基に、費用を算出する方法です。直近の投稿動画の再生回数や、過去一定期間（例：直近3ヶ月）の平均再生回数を基に算出されることが多いです。
費用相場は、「平均再生回数 × 2円～10円程度」 と言われています。
ただし、この「平均再生回数」は、企業案件動画以外の、通常の投稿動画の再生回数を基に算出する点に注意が必要です。具体的な金額は、個別の交渉によって決定されるため、事前に複数のキャスティング会社やYouTuberとの見積もり比較を行うことが重要です。
依頼するYouTubeチャンネルの登録者数を基に、費用を算出する方法です。
費用相場は、「チャンネル登録者数 × 1.5円～4円程度」 と言われています。
例えば、チャンネル登録者数10万人のYouTuberに依頼する場合、15万円～40万円程度が相場となります。
上記以外にも、固定報酬や成果報酬で費用が決定されるケースもあります。
YouTuberへの依頼費用は、上記で紹介した算出方法以外にも、以下のような要素によって変動します。
近年、多くの企業がYouTuberを起用した企業案件に注目しています。ここでは、企業がYouTuberに企業案件を依頼する6つのメリットについて詳しく解説します。
多くのYouTuberは、特定のジャンルに特化した動画を配信しています。
そのため、自社の商品やサービスと親和性の高いチャンネルに企業案件を依頼することで、精度の高いターゲティングが可能となります。
例えば、コスメ商品をPRしたい場合、美容系YouTuberに依頼することで、美容に関心の高い視聴者に効率的にアプローチできます。
YouTubeは、チャンネル登録者だけでなく、関連動画や検索などを通じて、幅広いユーザーに動画を届けることができます。
そのため、企業案件動画であっても、チャンネル登録者以外の多くのユーザーに視聴される可能性があります。
また、視聴者が動画をSNSでシェアすることで、さらなる拡散効果も期待できます。
YouTuberは、視聴者にとって身近な存在であり、親近感や共感を抱かれやすい傾向があります。
そのため、YouTuberが商品やサービスを紹介することで、視聴者の購買意欲を高める効果が期待できます。
特に、YouTuberが実際に商品を使用し、リアルな感想を伝えることで、視聴者は商品やサービスに対する信頼感を抱きやすくなります。
企業案件動画の制作は、企画から撮影、編集まで、YouTuberに一任できるケースがほとんどです。
そのため、企業は動画制作に関するノウハウやリソースがなくても、簡単に動画広告を配信することができます。
ただし、丸投げはNGです。企業側も、動画の目的やターゲット、訴求ポイントなどを明確に伝え、YouTuberと密にコミュニケーションを取りながら、動画を制作していくことが重要です。
YouTubeに投稿された動画は、削除されない限り、半永久的に残り続けます。
そのため、企業案件動画も、長期間にわたって視聴され続ける可能性があり、長期的な宣伝効果が期待できます。
特に、商品やサービスの使い方を解説した動画や、よくある質問に回答する動画などは、時間が経過しても視聴される可能性が高く、資産として残り続けます。
YouTube企業案件は、テレビCMと比較して、低コストで実施できる場合が多いです。
特に、チャンネル登録者数が数万人程度のYouTuberに依頼する場合は、数十万円程度で実施できるケースもあります。
ただし、チャンネル登録者数が100万人を超えるようなトップYouTuberに依頼する場合は、数百万円以上の費用がかかることもあります。
YouTuberを起用した企業案件には多くのメリットがありますが、一方でデメリットも存在します。ここでは、企業案件を依頼する前に知っておきたい4つのデメリットについて解説します。
YouTuberは、良くも悪くも注目を集めやすい存在です。そのため、YouTuberの不適切な発言や行動が、炎上騒動に発展する可能性があります。
企業案件動画の内容はもちろん、YouTuberの過去の発言や行動など、事前にしっかり確認することが重要です。
また、万が一、炎上騒動が発生した場合の対応策についても、あらかじめ検討しておきましょう。
自社の商品やサービスと、親和性の低いYouTuberに企業案件を依頼してしまうと、期待した広告効果が得られない可能性があります。
例えば、高級化粧品をPRしたいのに、10代向けのYouTuberに依頼しても、ターゲット層に響きません。
企業案件を依頼する際には、YouTuberの視聴者層や、過去の動画の内容などを分析し、自社のターゲットと合致しているかを慎重に見極める必要があります。
YouTube企業案件は、必ずしも期待通りの広告効果が得られるとは限りません。
動画の再生回数や、視聴者の反応は、YouTuberの人気度や、動画の内容、配信時期など、様々な要因に左右されます。
そのため、企業案件を実施する際には、費用対効果を慎重に見極める必要があります。
自社に適したYouTuberを、数多くの候補者から選び出すのは、簡単ではありません。
特に、初めて企業案件を実施する場合は、どのような基準でYouTuberを選定すれば良いのか、迷ってしまうこともあるでしょう。
YouTuber選定に失敗すると、ミスマッチが生じ、期待した効果が得られない可能性があります。
YouTuberへの企業案件の依頼方法は、主に3つあります。ここでは、それぞれの依頼方法について、メリット・デメリットを比較しながら解説します。
YouTuberに直接依頼する場合、YouTubeチャンネルの概要欄などに記載されているメールアドレス宛に連絡を取るか、TwitterやInstagramなどのDMで連絡を取る方法が一般的です。
YouTuberが事務所に所属している場合は、事務所に問い合わせる方法もあります。
キャスティング会社に依頼すれば、YouTuberの選定から企画、依頼、動画制作、効果測定まで、ワンストップで代行してもらえます。
YouTube企業案件を成功させるためには、事前の準備と、YouTuberとの密な連携が不可欠です。ここでは、企業案件を成功に導くための5つのポイントを解説します。
企業案件を実施する前に、目的を明確化することが重要です。
企業案件を通じて何を達成したいのかを明確にしましょう。
目的を明確にすることで、YouTuberの選定基準や、動画の企画内容、効果測定の指標なども、自ずと決まってきます。
企業案件を成功させるためには、ターゲットに最適なYouTuberを選定することが重要です。
YouTuberのチャンネル登録者数や再生回数だけでなく、視聴者層や動画のジャンル、過去の企業案件の実績などを確認し、自社の商品・サービスとの親和性を慎重に見極めましょう。
企業案件動画の制作を始める前に、YouTuberと企画内容を十分にすり合わせましょう。
企業側が伝えたいメッセージと、YouTuberの個性をうまく融合させ、視聴者にとって魅力的な動画を制作することが重要です。
企業側は、動画の目的、ターゲット、訴求ポイントなどを明確に伝え、YouTuber側は、自身のチャンネルの特性や、視聴者の嗜好などを考慮した上で、企画を提案する、というように、双方が意見を出し合い、協力して企画を練り上げることが重要です。
企業案件動画は、広告色が強すぎると、視聴者に敬遠されてしまう可能性があります。
一方、エンタメ性ばかりを重視すると、商品やサービスの魅力が伝わらない恐れがあります。そのため、広告色とエンタメ性のバランスをうまく調整し、視聴者が最後まで楽しめる動画を制作することが重要です。
例えば、動画の冒頭で企業案件であることを明示したり、YouTuberのキャラクターを活かした企画にしたりするなどの工夫が効果的です。
企業案件動画を公開した後は、必ず効果測定を行い、改善点を洗い出しましょう。
YouTubeアナリティクスなどを活用し、以下の数値データを分析しましょう。
分析と改善のPDCAサイクルを回すことで、企業案件の効果を最大化することができます。
YouTuberへの企業案件依頼は、キャスティング会社を利用するのも有効な手段です。ここでは、実績豊富なおすすめのキャスティング会社を3社ご紹介します。
MCastingは、当社（株式会社AtoOne）が提供するYouTuberキャスティングサービスです。当社は、動画制作を通してマーケティング支援を行っており、K-1 WORLD GPの3階級王者である武尊選手の公式YouTubeの運営・制作なども手掛けています。
MCastingは、YouTuberと企業をつなぐ会員登録無料のサービスで、さまざまなジャンルのインフルエンサーが既に登録しているため、今すぐインフルエンサーに仕事を依頼したい方にはおすすめです。また、報酬の支払いなど金銭的な手続きも当社が代理で行うため、フリーランスの方を起用する際のリスクも軽減することができます。
MCastingでは、インフルエンサーを直接検索、依頼し放題の月額プランも用意しています。継続してインフルエンサーマーケティングを考えている方におすすめのサービスです。会員登録無料や月々の利用料も一切不要なため、気になる方は、公式サイトから詳細をご確認ください。
株式会社BitStarは、年間動画制作本数2,000本を超えるYouTubeに特化したコンテンツ制作、コンサルタントチーム「BitStar Studio」を展開する大手キャスティング会社です。
同社の最大の特徴は、キャスティング後の効果測定といったアフターフォローまでワンストップで対応してくれる点です。自社サービスでキャスティングを実施、そのまま効果測定も実施できるため、単発での企業案件に留まらず次回の参考になるデータも確認できます。
UUUM株式会社は、HIKAKINやはじめしゃちょーなど、数多くのトップYouTuberが所属する、国内最大手のMCN（マルチチャンネルネットワーク）です。
UUUMに所属するYouTuberへの企業案件依頼はもちろん、企業向けのYouTubeチャンネル運用支援サービスなども提供しています。
YouTuberを起用した企業案件は、効果的なマーケティング手法ですが、炎上リスクなどの注意点も存在します。ここでは、企業案件を依頼する際に、特に注意すべき4つのポイントを解説します。
YouTuberは、良くも悪くも注目を集めやすい存在です。過去の発言や行動が炎上につながった事例も存在するため、起用前に過去の投稿内容を確認し、炎上時の対応体制を整えておくことが重要です。
ステルスマーケティング（ステマ）とは、広告であることを隠して、商品やサービスを宣伝する行為です。YouTube企業案件においても、ステマは厳禁です。
企業案件動画を投稿する際には、動画内や概要欄に、企業案件であることを明記する必要があります。
YouTuberの中には、活動を休止したり、引退したりする人もいます。
企業案件を依頼する際には、YouTuberの活動状況を確認し、長期的な関係構築が可能かどうかを見極めることが重要です。
企業案件動画を制作する際には、企業側の要望を伝えすぎると、動画の質が低下する可能性があります。
YouTuberの個性を活かし、視聴者に楽しんでもらえる動画を制作するためには、ある程度、YouTuberに裁量を与えることも重要です。
ここでは、実際にYouTubeで公開されている企業案件動画の中から、成功事例を3つ厳選し、それぞれの成功ポイントを分析します。
トップYouTuberであるHIKAKINと、株式会社バンダイナムコアミューズメントが運営する、カプセルトイ専門店「ガシャポンのデパート」のコラボ動画です。
HIKAKINが実際に店舗を訪れ、大量のガシャポンを回すという企画で、幅広い年齢層にリーチすることに成功しています。
成功のポイントは以下の通りです。
人気料理系YouTuber「きまぐれクック」とアサヒビールのコラボ動画です。
「きまぐれクック」が、「アサヒスーパードライ 生ジョッキ缶」に合う、絶品おつまみ作りに挑戦しています。
普段から動画内で、アサヒビール商品を自然に紹介していたこともあり、この企業案件も、商品のPRが気にならない、非常によくできた企業案件となっています。
成功のポイントは以下の通りです。
台湾在住のYouTuber「miku」が、株式会社H2Oのヘアケアブランド「ululis」を紹介する動画です。
「miku」は、自身のライフスタイルや美容情報を発信する動画で、若い女性を中心に人気を集めています。
この動画では、「ululis」の使用感を丁寧にレビューし、商品の魅力を視聴者に分かりやすく伝えています。
成功のポイントは以下の通りです。
案件動画ランキングで第一位のSHEINと、チャンネル登録者数124万人（2025年1月現在）のまあたその「ほぼメインチャンネル」との企業案件動画です。メイクやファッション、日常を切り取った動画などで若い世代の女性を中心に話題のインフルエンサーと、アイテム数やコストパフォーマンスのよさで人気のSHEINとのコラボということもあり、投稿から3か月で100万回を超える再生回数となっています。
人気インフルエンサーがレビューしながら商品を紹介しているため、視聴者の共感を得やすく購買行動にも直結しやすい作りの企業案件動画です。
成功のポイントは以下の通りです。
こたみのチャンネルはこどもたちに人気のキッズ系チャンネルで、寸劇動画として劇中に商品を登場させる案件動画を多く投稿しています。
普段から視聴しているユーザーに違和感なく商品の宣伝が行えるように動画が構成されているところも、企業案件動画の依頼する企業としてはありがたい点の1つです。クッピーラムネとのコラボ動画は、投稿翌日に約8万回再生に到達するなど、非常に拡散力の高い企業案件動画となっています。
成功のポイントは以下の通りです。
企業案件動画を成功させるためには、YouTuberの選定や企画内容だけでなく、動画自体のクオリティも重要です。ここでは、動画制作のプロであるMチームが、企業案件動画の効果を高めるための動画制作のポイントを、3つ解説します。
企業案件動画を制作する際には、以下のようにターゲットに対応した動画制作を心がけましょう。
企業案件動画は、広告色が強すぎると、視聴者に敬遠されてしまう可能性があります。
そのため、動画のストーリーの中に、以下のような自然な形で商品を紹介することが重要です。
などの方法が効果的です。
企業案件動画は、視聴者を飽きさせない、以下のような動画編集・演出を心がけましょう。
視聴者を惹きつけるための、様々な工夫が考えられます。
YouTube企業案件は、商品・サービスの認知度向上、販売促進、ブランディングなどに効果的なマーケティング手法です。
本記事で解説した、費用相場、メリット・デメリット、依頼方法、成功ポイント、注意点などを参考に、YouTube企業案件を効果的に活用し、ビジネスの成長につなげてください。
動画制作の専門家であるMチームは、企業案件動画の制作においても、豊富な経験と実績を有しています。企画、撮影、編集、そして効果測定まで、ワンストップで対応可能です。
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