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YouTuberへの案件依頼は、一見ハードルが高そうに思えるかもしれません。しかし、近年は企業規模を問わず、多くのブランドや事業者がYouTuberを活用したプロモーションを行っています。
特に YouTuberキャスティング会社やマッチングプラットフォームにより、 中小企業や個人事業主でも手軽に依頼できる環境が整ってきました。
本記事では、 YouTuberに案件依頼をする方法や費用感、依頼時のポイント について詳しく解説します。「自社でも依頼できるのか？」「どうすれば成功するのか？」といった疑問を持つ方は、ぜひ参考にしてください。
YouTubeに案件依頼するメリットは、以下のとおりです。
それぞれ詳しく解説します。
YouTuberには、すでに特定の 視聴者層（ファン） がついていることが多いため、 自社のターゲットと合致するYouTuberを選ぶことで、効率的にアプローチ できます。
例えば、子ども向けの玩具メーカーがYouTuberの HIKAKINさん に案件を依頼した場合、 メイン視聴者である子どもや保護者にリーチできる可能性 が高くなります。
このように、 ターゲットが明確なYouTuberを選ぶことで、PR効果を最大化 できるのがYouTubeプロモーションの大きな強みです。
テレビCMの広告費用は 数百万円～数千万円 と高額になることが一般的です。
一方で、YouTuberへの案件依頼は 数万円～数十万円程度 で依頼できるケースが多く、 人気YouTuberでも数百万円程度 です。
特に 影響力のあるYouTuberは、テレビCM並の視聴者数を持つ こともあり、 コストパフォーマンスの面で非常に優れています。
さらに、テレビCMは放送期間が限られますが、YouTubeの動画は 半永久的に視聴可能 です。そのため、 案件動画が継続的に再生され、長期的なプロモーション効果を得られる のもメリットのひとつです。
YouTuberは 視聴者との距離が近く、親近感を持たれやすい ため、広告感が少なく、より自然に商品やサービスを紹介できます。
視聴者は「このYouTuberが紹介しているなら試してみたい」と感じやすく、 購買意欲を高める効果 が期待できます。例えば、「好きなタレントが使っているから購入した」という経験がある方もいるでしょう。YouTuberは 視聴者にとってより身近な存在 であるため、 よりリアルな体験談として伝わりやすい のが特徴です。
また、 企業のブランド価値や信頼性の向上にもつながる ため、単なるプロモーションにとどまらず、 長期的なブランド戦略としても有効 です。
YouTubeに案件依頼する際に知っておきたい注意点があります。注意点は、以下のとおりです。
それぞれ詳しく解説します。
案件を依頼するYouTuberについて事前にリサーチすることが重要です。どのようなジャンルの動画を配信しているのか、配信頻度はどれくらいなのか、過去に他の企業の案件を受けた実績があるかなどをチェックしましょう。
特に、低評価が多い動画が目立つ場合は注意が必要です。視聴回数が多くても、ネガティブな評価が多いYouTuberの場合、視聴者に悪い印象を与える可能性があるため、慎重に判断することが大切です。
案件依頼が決まった後も、YouTuberとの円滑なコミュニケーションを心がけることが成功の鍵となります。YouTuber自身が動画を制作するため、企業側が目的やターゲットを明確に伝え、方向性を共有することで、より効果的な案件動画を作ってもらうことができます。
YouTuberもインフルエンサーの一種であり、知名度が高いほど、スキャンダルやトラブルが発生するリスクがあります。特に人気のYouTuberは、過去の発言や行動が掘り返されることも多く、スキャンダルが起きた際には企業のブランドイメージにも影響を及ぼす可能性があります。
また、インターネット上では、ちょっとした発言が大きな問題へと発展し、炎上することがあります。炎上すると、YouTuber本人だけでなく、案件を提供した企業にも批判が向けられることがあります。そのため、YouTuberの過去の発言や炎上歴を事前にチェックし、リスク管理を徹底することが重要です。
ステルスマーケティング（ステマ）とは、視聴者が広告と気づかない形でプロモーションを行う手法のことを指します。消費者に広告であることを意識させずに製品やサービスを紹介することで、自然な形で購買を促す狙いがあります。しかし、ステマと認識されると、企業の信頼が大きく損なわれ、ネガティブな印象が広がるリスクがあります。
案件依頼をする際は、YouTuberに「PR」「タイアップ」などの表記を明確に入れてもらい、視聴者に対して広告であることを分かりやすく伝えることが重要です。透明性のあるプロモーションを行うことで、視聴者からの信頼を損なわずに商品やサービスを紹介することができます。
YouTuberにはそれぞれ得意とするジャンルがあり、視聴者の属性も異なります。そのため、案件を依頼する際には、YouTuberのチャンネル登録者の年齢層や興味関心が、自社の商品・サービスのターゲットと一致しているかを確認することが重要です。
たとえば、ゲーム関連の商品を販売する企業が、美容系YouTuberに案件を依頼しても、視聴者の関心を引くことは難しいでしょう。逆に、ガジェット系のYouTuberやゲーム実況者に依頼することで、より効果的にターゲット層にアプローチできます。適切なYouTuberを選ぶことで、案件動画のパフォーマンスを最大化することができます。
YouTuberの多くは、動画の企画や編集にこだわりを持っています。案件を依頼する際に、企業側が過度に動画の構成や演出を指示すると、普段のコンテンツとは異なる仕上がりになり、視聴者に違和感を与えてしまうことがあります。
また、YouTuberは視聴者との関係を重視しているため、不自然な案件動画が公開されることで、ファンの離脱を招く可能性もあります。案件動画を成功させるためには、最低限のコンセプトや伝えたいポイントを伝えつつ、YouTuberが自然に紹介できるような余白を持たせることが大切です。
さらに、過度なディレクションを行うと、YouTuber側が案件を敬遠する原因にもなります。YouTuberのスタイルを尊重しつつ、企業とYouTuberの双方が納得できる形でプロモーションを行うことが重要です。
Youtuber に案件依頼する方法は、以下の3つです。
それぞれ詳しく解説します。
1つ目は、YouTuberキャスティング会社や事務所に案件依頼する方法です。効率的かつ安心して案件を進められるのが特徴です。さまざまなジャンルのYouTuberが所属しており、企業のターゲット層やブランドイメージに合ったYouTuberを提案してもらえます。
また、キャスティング会社は過去の成功事例やマーケティングノウハウを持っているため、企画立案から動画制作のサポート、ステルスマーケティング（ステマ）対策、効果測定までトータルで支援を受けられるのも大きなメリットです。
ただし、間に仲介が入るためコストが高くなる傾向があります。また、YouTuberと直接やり取りできない場合が多く、イメージのズレが生じる可能性もあるため、依頼内容のすり合わせを丁寧に行うことが重要です。
YouTubeマーケティングの経験が少ない企業や、ノウハウ・人的リソースが不足している企業にとっては、安心して活用できる方法といえるでしょう。
2つ目は、YouTuberに直接案件依頼する方法です。仲介手数料がかからず、コストを抑えられる点が最大のメリットです。直接コミュニケーションを取ることで、企業の意向を細かく伝えやすく、スピーディーに案件を進められます。
しかし、この方法を成功させるには、自社のターゲット層と親和性の高いYouTuberを適切に選定し、交渉・依頼するスキルが求められます。スケジュール管理や動画の内容チェック、ステマ対策、炎上リスクの管理など、すべて自社で対応する必要があるため、マーケティングの知識やノウハウが不可欠です。
また、YouTuberの中には、事務所に所属しており直接の案件依頼を受け付けていない場合もあります。依頼できるYouTuberの選択肢が限られる可能性もあるため、事前に調査しておくことが重要です。
YouTubeマーケティングの経験があり、社内に十分なリソースがある場合は、コストを抑えつつ柔軟に案件を進められるメリットがあります。
3つ目は、YouTuberマッチングプラットフォームを活用する方法です。データをもとに適切なYouTuberを選定できる点が大きな強みです。登録されているYouTuberのフォロワー属性や過去の実績を分析できるため、自社の商品やサービスに最適なインフルエンサーを効率的に探せます。
また、プラットフォーム上で案件依頼や進行管理ができるため、投稿の確認や効果測定もスムーズに行えます。
ただし、YouTuberの選定や依頼、商品の発送、スケジュール調整などは基本的に自社で対応する必要があります。プラットフォームの利用には月額または年額の費用がかかることが多いため、コスト面の検討も必要です。
過去にYouTuber案件を実施した経験があり、YouTubeマーケティングのノウハウがある企業にとっては、手軽かつ効率的な手法となるでしょう。
有名なYouTuber検索ツールを2つご紹介します。
YouTuberに案件依頼するまでの流れは、以下のとおりです。
順に解説します。
案件依頼の前に、動画を通じて何を達成したいのかを明確にしましょう。商品の認知拡大、購買促進、ブランディング強化など、目的によって適したYouTuberの選定基準が変わります。
また、ターゲット層の年齢や性別、興味関心などを細かく分析し、自社の商品・サービスに適した視聴者層を持つYouTuberをリストアップします。キャスティング会社を利用する場合は、希望するジャンルのYouTuberとマッチングできる企業を選ぶとスムーズです。
あらかじめ決めた目的やターゲットと併せて、制作したい動画の大まかな内容を伝えて依頼します。YouTuberに直接案件依頼する場合は、チャンネルに記載されているメールアドレスやSNSのDMを通して連絡する方法が一般的です。
YouTuberに直接連絡する場合は、契約に際してYouTuberが不安に感じる部分を、あらかじめ明記しましょう。記載するべき項目は、以下のとおりです。
報酬など諸条件に合意してもらい依頼する段階で、動画の内容を確認するタイミングや頻度をあらかじめ決めましょう。また、動画が完成したら投稿前に一度確認してください。
動画が完成したあとに実際に撮影・編集し直すことは難しいですが、あまりに商品・サービスのイメージや想定していた動画の方向性と異なる場合、その案件動画が逆効果になる可能性もあります。初めて依頼するYouTuberやキャスティング会社の場合は、確認する機会を多く設けるとよいでしょう。
完成した動画の内容に問題がなければ、依頼したYouTuberのチャンネルに動画を投稿してもらいます。
YouTubeを使ったマーケティングでは、どの程度効果が出ているのかを確認・検証することも重要です。契約段階で、どの程度の期間動画を公開するのかを決めておき、公開中は一定期間ごとに効果検証を行いましょう。
継続してそのYouTuberに依頼するのか、検証結果を踏まえてより効果を期待できるYouTuberに依頼するのかなど、YouTubeマーケティングの効果的な使い方を都度考えましょう。
YouTuberに案件依頼するときの費用に関しては、再生回数やチャンネル登録者数で見積もりを計算、交渉することが多いです。キャスティング会社や事務所に依頼する場合と、YouTuberに直接依頼する場合の2種類にわけて費用の目安を解説します。
どちらの方法でも、それなりにまとまった費用が必要になります。テレビCMの相場が数百万〜数千万円といわれているので、ターゲットをしっかり捉えられれば、費用対効果が高い宣伝手法であるといえるでしょう。
別途相談とされている場合が多く、実態は明言できません。
明確な数字を載せていた会社では、100万円前後で10万再生前後を見込める事例が多いとのことです。1再生あたりおよそ10円となります。
チャンネル登録者数で見積もり交渉する場合と、動画の再生数で交渉する場合で値段も狙いも変わるでしょう。一般的な目安としては、チャンネル登録者数×1.5〜3円程度で交渉されるケースが多く見られます。再生数ベースでは、1再生あたり2〜10円程度が目安となる場合があります。
しかし、宣伝する商品によっては、再生数×CTR×CVRで測定することが重要な場合もあります。その場合、動画の再生回数をもとに依頼することが多く、直近30日間の平均再生回数×2～10円で交渉するケースが一般的なようです。動画説明欄のアドセンスリンクのクリック数を成果報酬とする分野もあります。
案件依頼をしたいと考えていても、企業としてYouTuberに直接連絡し、契約することが難しいケースも少なくありません。YouTuberへの案件依頼を代行してくれるキャスティング会社を活用するとよいでしょう。おすすめのYouTuberキャスティング会社を、5社ご紹介します。
MCastingは、弊社（株式会社AtoOne）が提供しているYouTuber・TikTokerとのマッチングプラットフォームです。このサービスは、インフルエンサーへのキャスティング業務をデジタル化し、効率的かつ効果的なプロモーション活動を支援します。モデルやタレント、専門家など、さまざまなジャンルのYouTuberやTikTokerが登録しており、年齢や性別も幅広く、プロフェッショナルとして活躍するインフルエンサーも多く在籍しています。
MCastingの特徴の一つは、初期費用無料で月額定額制を採用している点です。従来のチャンネル登録者数に応じた変動料金ではなく、定額でインフルエンサーに案件を依頼できるため、予算を気にせず柔軟にプロモーションを展開できます。登録後はデータベースからインフルエンサーを直接検索し、視聴層やエンゲージメントを確認しながら適切なクリエイターを選ぶことが可能です。また、MCastingのプラットフォーム上で契約や支払い手続きが完結するため、所得税の源泉徴収や納税、支払調書の発行など、フリーランスのインフルエンサーを起用する際に発生する煩雑な事務作業を省略できます。
MCastingを通じて依頼できる業務は多岐にわたり、広告やプロモーションの撮影・収録、SNS投稿によるPR、企業のCMやプロモーション動画への出演、商品やサービスのプロデュース依頼、イベントの司会や講師としての登壇、楽曲制作やオーディションへの参加募集など、幅広いマーケティング施策に対応しています。また、Web配信やエキストラ出演などの特殊な依頼にも対応しており、企業のニーズに合わせた活用が可能です。
MCastingは、企業とインフルエンサーのマッチングをスムーズにし、ターゲット層に適した効果的なマーケティングを実現するためのプラットフォームとして活用できます。YouTuberへの案件依頼を検討している方は、Webサイトより詳細を確認し、お問い合わせください。
株式会社BitStarは、複数のSNSを活用したインフルエンサーマーケティングを支援している会社です。同社では、コンテンツの企画立案からインフルエンサーのキャスティング、効果検証までワンストップでサポートしています。
専任されたプランナーが独自のデータベースを使い、商品・サービスに最適なインフルエンサーを選定するため、選定したインフルエンサーとの契約締結率が高いです。プロのプランナーが打ち合わせを行うため、仕上がる動画のクオリティが高いことでも有名です。
実績も豊富なため、ジャンル問わずさまざまな企業におすすめできるキャスティング会社といえます。
株式会社エビリーは、国内最大級のYouTubeデータベース「kamuitracker」を有する動画制作会社です。kamuitrackerは、チャンネル分析のために登録しているYouTuberのデータを活用することで、企業とYouTuberの最適なマッチングを実現します。
これまでに蓄積されたデータと自社チャンネルのデータを合わせて、詳細なデータ分析が可能なため、マッチングだけでなく動画投稿後の効果検証もサポートされています。データに基づいたYouTuberへの案件依頼の実施と検証を行いたい企業に適しているでしょう。
GROVE株式会社は、YouTube・TikTok・Instagram・Twitterなど、複数SNSで活躍しているインフルエンサーを抱えるキャスティング会社です。70人以上の専属インフルエンサーを抱え、ほかのインフルエンサーも含めると1,700人以上のインフルエンサーへの案件依頼実績があります。
案件に合わせて適切なインフルエンサーをキャスティングするだけでなく、企画から制作、分析までワンストップで依頼できます。多方面で活躍しているインフルエンサーを活用したYouTubeマーケティングを検討している方に適した会社の一つです。
株式会社エイスリーは、インフルエンサーだけでなくアスリートや文化人など、幅広いジャンルのタレントを手配できる総合キャスティング事業を行っています。同社が提供しているキャスティング事業「ヒーローキャスティング」では、それぞれタレントの領域ごとに専門チームがキャスティングを行うことで、スピーディーな進行管理を実現しています。
複数の案件を定期的に手配することでタレント事務所との関係を構築、クライアントへのキャスティング費用を抑えることに成功しました。無料相談にも対応しているため、幅広いジャンルのキャスティングを検討している方は、一度問い合わせてはいかがでしょうか。
株式会社OTONARIは、YouTubeやInstagram、TikTokを活用したインフルエンサーマーケティングを提供する企業です。特に、ターゲット層に最適なインフルエンサーを迅速にキャスティングできる点が強みであり、600名以上のインフルエンサーと提携しています。
美容、ファッション、食品など幅広い業界のPR施策に対応し、企業のニーズに合わせた最適なキャスティングを実現しています。また、従来の固定料金制ではなく、成果報酬型のキャスティングモデルも提供しており、企業は費用対効果の高いプロモーションを実施できます。
株式会社プロモデルスタジオが運営する「YOU MAY Casting」は、YouTuber、タレント、モデル、アスリートなど幅広いキャスティングを行う企業です。企業のマーケティング戦略やプロモーション目的に応じて、最適なインフルエンサーをマッチングし、商品PRやイベント出演、動画制作まで幅広くサポートします。
特に、クライアントの要望に沿った柔軟なキャスティングが評価されており、迅速な対応が可能です。また、撮影やヘアメイクなどの手配も行っており、トータルでプロモーションをサポートできる点も特徴です。
UUUM株式会社は、日本最大級のYouTuberマネジメント企業であり、HIKAKINやはじめしゃちょー、水溜りボンドなどのトップクリエイターが多数所属しています。企業のマーケティング活動において、影響力のあるYouTuberを起用したタイアップ企画やPR動画制作を数多く手掛けており、大手企業とのコラボレーション案件の実績も豊富です。
事務所所属のYouTuberと直接連携できるため、スムーズな契約交渉や高品質なコンテンツ制作が可能であり、商品やサービスの認知度向上に大きく貢献します。また、SNSを活用したキャンペーンやイベント企画にも対応しており、総合的なマーケティング戦略を提供できる点が強みです。
国内外のYouTuber、TikToker、Instagrammerを活用したインフルエンサーマーケティングを専門とする企業です。210万人以上のインフルエンサーとのネットワークを活かし、ターゲットに最適なキャスティングを実施しています。
厳格な審査基準を設けたインフルエンサー選定により、ブランドイメージを守りつつ、効果的なプロモーションを展開できるのが強みです。
MIHA株式会社は、女性向けのインフルエンサーキャスティングに特化した企業であり、コスメ、スキンケア、ファッション、フィットネス分野のプロモーションを中心に手掛けています。特に、女性視聴者にアプローチしやすいYouTuberやインフルエンサーを厳選し、購買意欲を引き出すコンテンツを制作することに強みを持っています。
また、YouTubeだけでなく、InstagramやTikTokを活用したマルチチャネル型のプロモーション施策を提供しており、より広範なターゲットにリーチできるのも特徴です。企業のブランディング戦略に合わせたカスタマイズ可能なPR施策を提案し、クリエイターとの緊密な連携を通じて、ブランドの認知向上と販売促進に貢献しています。
最近では、多くの企業がYouTuberへの案件依頼を日常的に行っています。YouTuberを活用した案件依頼の好事例を2つご紹介します。
あにまるずは、犬や猫、カワウソやミニブタなどのさまざまな動物を飼育する日常を撮影した動画を投稿している、動物系YouTubeチャンネルです。上記の動画では、株式会社トレッタキャッツから提供された、見守りカメラ付きの猫用トイレを紹介しています。
初期費用・月額費用が必要なため購入に慎重になるユーザーに対して、実際に使用しているシーンを見せ、組み立て方や使い方をわかりやすく説明しています。
インフルエンサーが使用感を伝えることで、購入の後押しになるでしょう。実際の使用感が購入動機として必要な商品は案件動画と相性がよく、動物系YouTubeチャンネル以外でも多く活用されています。
ほしのこCHは、株式会社エビリーが2019年に調査・発表した「2018年YouTuberタイアップ動画起用社数ランキング」で第一位になったこともある、数多くの企業が案件動画を依頼している人気のYouTubeチャンネルです。ほしのこCHには、1児の母であるほしのこさんがこどもと過ごす日常や、美容に関する情報などが投稿されています。
ほしのこさん自身が1児の母ながら美容への意識が高く、同世代の母親や若い女性から注目されているインフルエンサーです。案件動画も視聴者層にあった美容やファッションに関するものが多く、数多くの案件動画を投稿しているにも関わらず、どれもが数万～十万回再生されていることも特徴でしょう。
YouTuberへの案件依頼の方法やメリット、費用についてご説明しました。YouTuberに案件を依頼する際は、タレントと同様にそのYouTuberのファン層を考慮することが重要です。ただし、YouTuberはタレントよりも視聴者との距離が近く、よりターゲット層に寄り添った形で情報を発信できる点が大きな特徴です。
「依頼するのは難しそう」と感じるかもしれませんが、専門のキャスティング会社やマッチングプラットフォームを活用すれば、スムーズに進めることが可能です。また、YouTuberへの案件依頼は、YouTube上でのプロモーションだけでなく、他のSNSやメディアへの拡散効果も期待できるため、幅広いマーケティング施策の一環として活用できます。
本記事が、「YouTuberを活用して自社の商品やサービスを効果的にPRしたい」とお考えの方にとって、有益な情報となれば幸いです。
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